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继Gucci之后开云集团另一品牌在华开通

来源: 作者: 2019-04-26 19:07:43

继Gucci之后 开云集团另一品牌在华开通购

继Gucci于7月在官开通购后,开云集团旗下的另一奢侈品牌Saint Laurent也要在中国拓展电商业务了。7月31日,Saint Laurent CEO Francesca Belletini对《华尔街》表示,Saint Laurent将与Farfetch合作,在该奢侈品电商与京东合资的新线上平台上开通线上销售。

上个月,京东刚刚以3.97亿美元注资Farfetch,成为其主要投资者之一。京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东也已加入Farfetch董事会。这次交易被认为是双方在竞争激烈的中国电商市场寻求互补:京东通过Farfetch背书获得国际时尚品牌资源、提高其在高端奢侈品业务上的信赖度,而Farfetch则借助京东已有的物流体系、营销资源和支付平台,提高其在中国市场的服务效率。

与同行相比,Saint Laurent的这个决定显得更为大胆。目前已经开通电商业务的奢侈品牌大多选择官或更为封闭的平台。在与第三方平台合作时,他们通常只出售消费门槛更低的配饰或美妆产品,这一方面是为了避免品牌过度曝光,另一方面也是出于对山寨泛滥的担心。

在国内

继Gucci之后开云集团另一品牌在华开通

,还没有哪家奢侈品电商取得压倒性优势。我们在之前的报道中分析过,Net-a-Porter、Farfetch等的主要市场还在北美和欧洲,在中国则进展缓慢。而早期兴起的一批本土奢侈品电商站唯品会、尚品等,仍然以快闪式销售为主,定位为一个库存清货平台,而不能满足奢侈品当季线上销售的需求。体量最大的天猫,则遇到和亚马逊类似的问题:如何避免山寨,以及调性不同的品牌聚集在一起抢流量,如何满足奢侈品所强调的“顾客忠实度”。

Francesca Belletini在采访中表示, “保护品牌不被抄袭对于Saint Laurent来说至关重要”,而Farfetch与京东的合作让他打消了这种疑虑。另外,借助第三方平台也“能够保证我们的客户获得更高效的服务。”

从去年起,奢侈品牌在中国电商市场表现得越来越活跃。到目前为止,开通线上销售的有历峰集团旗下的Cartier、IWC、万宝龙,LVMH集团旗下的Dior、宝格丽,以及Burberry、Chanel等。去年9月,LVMH集团旗下高端化妆品品牌Guerlain、Make Up Forever等进驻了天猫,爱马仕旗下生活方式品牌“上下”、LVMH集团旗下奢侈腕表品牌泰格豪雅也加入其中。

上个月,Gucci和LV先后宣布在官和账号开通电商业务。Prada也在7月20日将订阅号改为了服务号,可能是在为线上销售做准备。

这背后的原因不难理解。中国消费者贡献了全球三分之一的奢侈品消费,但由于政府对代购的限制、海外旅游业受创以及奢侈品调价等因素,他们正在回流到国内。

在LVMH和开云集团刚刚发布的财报中,中国本土消费是两大奢侈品集团取得双位数增长的重要原因,而购所占比重正在增加。以Saint Laurent母公司开云集团为例,其电商销售额在2017上半年上涨了50%,在零售渠道整体销售额占比达到4%。

Saint Laurent此前在中国的扩张略显保守。迄今,它在中国只开设了18家门店,集中于北京、上海和深圳,此外在京东上设有旗舰店。Belletini认为,开通线上销售是该品牌触及中小城市消费者、同时避免过度扩张的策略之一。“即使不开设门店,我们也能够向各个城市的消费者提供商品和服务。”

与Farfetch合作后,Saint Laurent将借助京东自有物流体系在北京、上海和香港提供“当日达”服务。到今年10月,这些城市的送货时间预计还将缩短到90分钟。

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